再生资源行业（yè）中，关于大企业和小作坊之间竞争行为的一些分析

在既定的需求市场中，再生资源企业所提供的产品（pǐn）之间存（cún）在替代和竞争关系，消费者在不同的再生资源产品之间进行选（xuǎn）择。由于生产过程的资源环境外部（bù）性的存在、技术设备水平、资源回（huí）收率等方面的（de）差异，小作坊和大企业的成本不同。在有限的利润空间（jiān）中，很容易看见，大（dà）企（qǐ）业的（de）边际成本更加接近产品价格边界，而小作坊却能够获得相对较大的利润空间。小作坊在成本竞争中具（jù）有大的优势。那么，除了成本竞争外，为什么大企业（yè）不（bú）能以其他策略进行反击。大企业拥有雄厚的资本（běn），先进的技术设备水平，以及更高的（de）环境友好水平和资源回（huí）收率，为什么这些优势难以有效发挥出来。在产业发展中，具有成本优势的（de）小作坊成为（wéi）大（dà）企业强有力的竞争对手（shǒu）并不鲜见。但是大企业往（wǎng）往能够通过差异化定位（wèi）和市场细分的方法来避（bì）开小作坊的竞争。如创立品牌、提供更加优质优价的产品、歧视定价等途径来满足更多的差异化需（xū）求，特（tè）别（bié）是在小作坊的技术和资金水平无（wú）法达到的领（lǐng）域（yù）进（jìn）行生产和（hé）销售。然而，在再生资源市场，由（yóu）于再生资源价格“天花板”的存在，使（shǐ）得大企业很难通（tōng）过提供更加优质、具（jù）有更高资源环境收益，但同时价格大幅提高的再生（shēng）资源产品来获得优势。实际上，在传统的再生资（zī）源领域，还不存在高端需求，再生资源大多（duō）被用于生产水（shuǐ）泥、建材、填充物等对于产（chǎn）品质量要求较低的领域当中。由于替代作用和替代成本的存在，消费者对于用再生资源替代初始资源（yuán）显然需要更多的激励（lì）。

面对既有的再生资源需求市场（chǎng），大企业在竞争中采取价格追随战略会遭到失败。首先，假设消费者可以不用付出成本，在大企业和小作坊所提供的产品之间任意进行转换的情况下，小作坊凭借（jiè）成本优势，能够提供低于大企业（yè）产品价格的产品，即采取降价策（cè）略。由于再生资源产（chǎn）品的同质性，消费者对产品价格（gé）的（de）反（fǎn）应程（chéng）度相（xiàng）当高，会很快转向（xiàng）低价格的小作坊（fāng）的产品。小作坊由原先的（de）部分市场份额扩大到更大的、全部的市场份额。大企业随（suí）之采取追随战（zhàn）略来（lái）应对（duì）。经过多番的降（jiàng）价大（dà）战后（hòu），由于具有较（jiào）高的成本，加上价格上限的限制，大企业（yè）会首先在价格战中（zhōng）失败，并失去所有的市场份额（é），被（bèi）淘汰出市场。其次，假设消费者从一家企业的产品转向另一家企业的产品，需要付出信息搜索、产品比较、更改合同等转换成本，那么，大（dà）企（qǐ）业的价格追随战略会使得大企（qǐ）业更快地被市场所淘汰。当小作坊（fāng）采（cǎi）取降价（jià）策略时，只要降价幅度超过（guò）转换成本（běn），出于价格反应性的消费者会很快转向购买小作坊（fāng）的产品。而大企业采取价格追（zhuī）随战略时，即使降到与小企业相同的价格（gé），由于转换成本的存在（zài），消费者不会重新选择大企业的产品，而是仍然使用小作坊的产品，形（xíng）成了一（yī）种惯性或黏（nián）性。大（dà）企业为了赢回原（yuán）有的市场份额，必须以更低的价格提供产品（pǐn），这样加快了触到成本底线的速（sù）度，因此，会以更快的速度被淘汰出市场。